Cómo vender productos artesanales online en Argentina
Anabel Gonzaléz3 min de lecturaCompartir
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El mercado de productos artesanales en Argentina tiene algo que ninguna marca industrial puede replicar: autenticidad. El comprador que elige una vela hecha a mano, una cerámica artesanal o un accesorio de diseño propio no está eligiendo solo el objeto está eligiendo la historia detrás del objeto, la persona que lo hizo y el valor de tener algo que no existe en ningún otro lado exactamente igual.
Esa diferenciación es el activo más valioso de un negocio artesanal — y también el que más frecuentemente se subestima en la comunicación online. El mayor error de los emprendedores artesanales en el mundo digital es vender el producto sin vender la historia.
Los grupos de compraventa de Facebook siguen siendo activos para productos de segunda mano, artesanías y alimentos artesanales — especialmente para audiencias de 35 años en adelante y en el interior del país. Son comunidades con compradores activos que valoran el producto local y tienen predisposición positiva hacia los emprendedores.
Instagram es el canal de descubrimiento más efectivo para artesanías con componente visual fuerte — cerámica, textiles, joyería, indumentaria. El formato de Reel mostrando el proceso de fabricación — manos trabajando, materiales en bruto transformándose en el producto final — tiene tasas de engagement significativamente más altas que las fotos de producto solo, porque combina el objeto con la historia de cómo fue creado.
TikTok funciona especialmente bien para artesanos que pueden mostrar el proceso de forma visual y satisfactoria — el antes y después de una pieza de cerámica, el timelapse de un bordado, el proceso de pintado de una vela. El contenido de producto en formato de video corto — procesos de fabricación — funciona muy bien para capturar audiencia nueva sin inversión publicitaria.
El de las artesanías puede ser un negocio difícil de escalar. Sobre todo al principio, te vas a tener que encargar de todo, desde comprar los insumos hasta producir los artículos, venderlos, empaquetarlos y gestionar los envíos, las consultas y quejas de clientes, las redes sociales. Y si la demanda crece, va a ser difícil mantener el ritmo sin ayuda.
La solución no es producir más a cualquier costo — es producir con mayor inteligencia. Una solución es especializarte en productos artesanales de alto valor, que te permitan marcar un margen más alto por unidad. Un negocio que vende veinte piezas de alto ticket tiene mejor rentabilidad y menor carga operativa que uno que vende doscientas piezas de bajo ticket con el mismo tiempo de producción. S
El precio de un producto artesanal siempre va a ser más alto que el de un producto industrial equivalente. Esa diferencia de precio necesita justificación visible — no en el texto de la descripción, sino en la experiencia completa de la tienda.
La historia del proceso de fabricación es la justificación más poderosa. Una descripción que dice "cerámica hecha a mano" comunica mucho menos que una que dice "cada pieza pasa por cuatro días de proceso — modelado, secado, primer cocción, esmaltado y cocción final — lo que hace que ninguna sea exactamente igual a otra". Esa descripción justifica el precio antes de que el comprador lo cuestione.
Las fotos del proceso — manos trabajando, el taller, los materiales — agregan autenticidad que las fotos de producto solo no pueden dar. La gente valora cada vez más comprar directo, conocer quién está detrás de la marca y apoyar negocios de su comunidad. Mostrar quién sos y cómo hacés lo que hacés es parte del producto.
El packaging de un producto artesanal tiene que estar a la altura del producto. Un jabón artesanal de $3.000 que llega en una bolsa de plástico genérica pierde la percepción de valor que el producto en sí podría generar.
El packaging no tiene que ser caro — tiene que ser coherente con la identidad de la marca. Una caja de cartón kraft con una tarjeta escrita a mano y un sticker de la marca cuesta pocos pesos y genera una experiencia de apertura que el comprador fotografía y comparte — que es el UGC más valioso disponible para cualquier negocio artesanal.
Abrí tu tienda de productos artesanales en Orbitienda y empezá a vender la historia detrás de lo que hacés.